Каждая компания, которая занимается торговлей, хочет нарастить объемы по продажам. Вот только найти или свои методы или покопаться в далеких странах – этого не могут. Обычно у нас
копируют все как попугаи. Увидели один так сделал, и давай я тоже так буду. А придумайте оригинальный подход к покупателю или рекламе, нет это ведь сложно. Посмотрите на проект здесь, какая оригинальная концепция. И при этом у данного проекта захватывающие результаты:
- «Более 300000 обращений к серверу ежедневно» а Вам бы хотелось так же?
Тогда почему Вы ничего не делаете?
Ведь нужно не просто мечтать о деньгах, а вести тяжелую и сложную борьбу за кусок пирога. Да именно так и никак по — другому. Быть добром для всех не получиться, иначе другие более смелые и наглые все заберут.
Что Вы знаете о мерчандайзинг?
Ну кроме, конечно что оно ассоциируется с батарейками или с чем-то J Хорош мучить не буду. Мерчандайзинг это отличная волшебная палочка продаж. Можно назвать учением, которое помогает понять и тем самым управлять покупателем. И те кто владеет им в совершенстве в разы увеличили свои продажи, а значит и доходы.
Недавно только я уже говорил про то, что товар должен быть с лицом. Узнаваемым и востребованным. Но еще теперь он должен находиться легко покупателем. Да еще все сделано, так чтобы не просто увидели, а захотели его купить.
Самым лучшие таким показом будет именно стойка, с шоколадками или резинками у кассы. Стоит народ у кассы и видит все перед собой, а еще возможно и с детьми, и все тогда он просто проглатывает это. Разве можно отказать ребенку, который хочет сладкое. А тут еще и очередь и уже Вы как бы виноваты, что стоите в этой очереди.
Кстати замечали, как не торопятся в принципе кассиры садиться за кассы, а чтобы в очереди постояло так 5-7 человек. А здесь или молодая пара стоит, и девушка начинает просить купить ее что-то. В итоге Вы покупаете то, что никогда бы и не купили, но тут сработали психологи, которые так все предусмотрели.
Не все занимаются продуктами, и это больше касается сетей. Но данный пример актуален для все.
Почему в Вашем бутике в центре Уфы нет продаж?
Вы открыли хороший магазин, набрали вроде бы классный персонал, народ есть, вбухиваете деньги в рекламу. Но покупатели выходят из Вашего бутика с пустыми руками и идут тратить деньги к Вашим соседям.
Зайдите в свой магазин и посмотрите глазами покупателя, а не хозяина. Если не получается у Вас попросите своих близких. Да у нас валом вещей, точно может быть они лежат как на свалке и их плохо видно. Поработайте с освещением. Посмотрите, чтобы одежда на вешалка весело свободно, а никак селедка в бочке. В Вашем магазине должно быть комфортно во всем. Чтобы покупателю не просто хотелось что-то купить, а приходить сюда снова и снова.
Здесь самое главное, как уже было сказано выше все зависит от Вашего творчества. Не получается воплотить самому, наймите профессионала. Который сразу поймет что нужно сделать. Если Вы продаете стильную одежду, для людей со вкусом, то все должно быть продумано до мелочей.
На что нужно обратить в бутике?
Посмотрите на витрины, удобны ли они, как на них располагается товар. Возможно, не нужно вываливать все на прилавки, если не хватает места. А как бы обновлять коллекцию. Как обычно говорят женщины, что купить и нечего. А вроде у всех столько много лежит вещей.
Они должны не просто лежать, а сочетаться друг с другом. Вы навели порядок, давайте смотреть что же еще ни так. А точно у нас что-то с ценниками или на некоторых вещах их вообще нет. Так Вы еще и злостный нарушитель, а не бизнесмен дорогой мой товарищ. Сделайте все открытым для покупателя укажите цену, а ни так чтобы на кассе он посчитал себе неспособным купить данный товар. Я знаю именно многие продавцы так и поступают, только сколько потом негатива будет по отношению к Вашему магазину. А дальше обман будет все равно что убытки.
Что делать если товар не покупают?
Нужно посмотреть со всех сторон, почему порой хорошего качества товар и не покупают. Возможно, мы ни так его показали. Поменяйте его местами или наденьте на манекен, выставите его в лучшем свете.
Так как обычно самые требовательные покупатели это женщины, любая мелочь может повлиять на отказ покупателя. Например, плохое освещение в кабинке. Ну, вот посмотрелась она в зеркало и не понравилось ей при таком свете свое же лицо и все она уже ничего не хочет. А может просто устала, а у Вас и сесть некуда. Поэтому сделайте бутик уютным. Чтобы в нем было, как-то тепло и комфортно. Ведь иногда вот в такой романтической обстановке женщина готова на многие. А самое главное потратить для нас все свои деньги, даже больше чем у нее есть. И ни просто уйти, а уплыть с хорошим настроением но желанием прийти сюда снова и снова.
А при таком подходе нас ожидает еще и море рекламы, которая она сама не ведомо того сделает. Вот так вроде обычные мелочи, могут подарить нам рост продаж и повысить спрос на наш магазинчик. Хотя я бы сказал, что это относиться и к компаниям и фирмам, просто нужно научиться творчески мыслить.
Похожие записи:
Как быстро продать своего железного друга……
В разделе:[Автосалоны]
Сайт с объявлениями в Уфе поможет продать, найти или купить…….
В разделе:[Реклама, PR]
Согласно подписанному документу, федеральные власти не смогут продать «Башнефть» без разрешения регионального правительства. Республика Башкортостан, в свою очередь, не сможет продать свои акции……
В разделе:[Уфа строкой]
Эра Биткоин заканчивается……
В разделе:[Рекомендации]
